如何设置一个高效的亚马逊优惠券促销 - 知乎
在亚马逊上，优惠券是黑五、网一期间提升商品销量的一个促销利器。
但是，在每次的亚马逊旺季大促中，经常有很多卖家因为优惠券没有设置好，从而导致促销效果很差。
那么，我们如何在旺季期间，设置一个高效的优惠券促销呢？
今天吴老师给大家分享一下，旺季期间优惠券设置的技巧：
我们先来看一下优惠券的特点：
01
优惠券的预算
优惠券预算的金额为：
预计产生的促销数量*（单件商品的促销优惠金额+0.6美金）
举例，如果商品售价为20美金，黑五、网一期间设置的优惠券促销折扣为20%，预计产生的优惠券促销数量为200件，那么优惠券的总预算就应为：
200*（20*20%+0.6）=920美金
因为优惠券是领用并购买商品后，才会产生花费，所以，我们可以将预计产生的促销数量设置多一些，避免在大促期间优惠券预算不足，而过早下架。
02
优惠券的停止
优惠券的停止分为三种情况：
第一种，促销时间到期
促销时间到期后，优惠券无法再继续使用；
第二种，预算花完
当优惠券的预算消耗达到80%后，便不会再显示；
第三种，人为停止
如果因为特殊情况，我们需要停止优惠券，那么：
在美国站和日本站，已经领取的优惠券，会在30分钟后失效；
而在欧洲站，已经领取的优惠券，在促销日期结束前，还是可以继续使用的。
03
优惠券的叠加
优惠券是可以与其它正在进行的亚马逊促销活动进行叠加的，大家在设置的时候，一定要特别注意：
可叠加的亚马逊其它促销活动包括：秒杀、七天秒杀、会员专享折扣、商品促销code以及商品促销价等。
04
优惠券的使用效果
设置优惠券促销后，我们一定要检查自己的优惠券使用效果。
在后台优惠券使用详情中，如果优惠券的已兑换人数，占总领取人数的30%以上，那就是一个好的优惠券促销活动；
如果这个比例低于30%，则说明当前优惠券的促销效果，无法打动买家进行购买，导致买家领了优惠券也不打算使用。
亚马逊卖家Promotion的建议
1.使用高折扣的一次性优惠码（single-use codes）
如果亚逊卖家不愿意以d2kEYH折扣价出售所有产sL0dHT品，应当设置一次1E3P2U性优惠码（single-use codes）。
Group (multi-use) codes优惠码可以反复使用。这些优惠码经常被亚马逊卖家分享到交易网站和社交媒体上，尤其是在亚马逊卖家提供很大折扣的时候。
亚马逊卖家的竞争对手也可以使用这些优惠码，来购买卖家所有的产品库存，甚至以原价卖给卖家。
2.设定大促销（big promotions）期间的最大订单量（max order quantity）
（1）\即使是一次性优惠码（single-use codes），在默认情况下也可以用于购买多件产品。这个优惠码只能使用一次，但这并不意味Apb6PR着买家不能在同一sIQLup个订单中，购买9ExgcPw9件产品。
（2）如果这个优惠码提供七折的优惠，那就意味着客户得到了99件七折产品。
（3）解决这个问题的方法是，如果亚马逊卖家运行高折扣优惠码，应当从亚马逊卖方中心为该产igat4R品设置一个最大订单量（max order quantity）。这将限制买家在一个订单中，可以购买的最大单位数量，这意味着竞争对手不能购买和转售卖家的所有库存。
优惠劵常见的问题解答
Q:优惠券一股生效的时间是多久?
A:一般情况下是提交之后的6小时左右生效,特殊情况除外
Q:优惠券会影响 Buy Box吗?
A:不会影响 Buy Box
Q:为获取优惠券,商品是否需要由亚马逊物流(FBA)配送?
A:否,配送方式不会影响您获取优惠券的资格
Q:我的优惠券中的部分商品被禁止了,我该怎么办?
A:如果某个亚马逊商品在优惠券激活后出于某种原因失去了优惠券资格(低库存、产品评分等),就会禁止该商品使用优恵券。
Q:我的优惠券处于活动状态,但我想折扣力度，该怎么办?
A:一旦优恵券被激活。只允许延长持续时间和增加预算。如果想做其他更改,需要取消现有的优惠券,然后创建新的。
Q:优惠券能否用于已加入秒杀或促销的商品?
A:可以,优惠券可用于已加入秒杀或促销的商品,但不建议同时使用,以避免消费者混肴。
Q:我对某个商品创建了一张优惠券,但我在优惠券主页和搜索结果中无法看到该优惠券?
A:有Buy Box,优惠券主页和搜索结果才会显示该优惠券。如果没有为Buy Box,那优惠券只显示在卖家报价页上。
Q:如果我在提交优惠券后又对它进行了编辑,会重置为6小时吗?
A:会，编辑完成后经过6小时,优惠券将被激活。在已经激活状态下,若想延长持续时间或增加预算,更改会立即生效。
总结
要想在黑五、网一大促期间，设置一个高效的旺季优惠券促销活动，建议大家进行如下操作：
01
为优惠券设置一个充足的预算；
02
为没有在黑五、网一期间参加秒杀以及设置会员专享折扣的商品，设置优惠券促销，避免产生促销叠加；
03
优惠券设置成功后，要及时检查优惠券的领取及兑换情况，如果发现促销效果不好，要及时进行调整。
